在竞争日益激烈的海外市场，TikTok凭借其庞大的用户基础和极高的用户粘性，已成为品牌出海不可或缺的广告阵地。然而，许多广告主在进行广告投放时，常常面临预算浪费、转化率低的困境。其核心原因往往在于受众定向不够精准。本文将深入剖析TikTok广告投放中最高效的两种定向策略——自定义受众与相似受众，并结合DK跨境的实战经验，为您提供一套可复制的tiktok广告优化方案，帮助您解决从tk开户到效果提升的全链路问题。
一、 精准定向的基石：深入理解自定义受众
自定义受众是您tiktok ads策略的起点和核心。它允许您将广告直接展示给那些已经与您的品牌产生过互动的用户，是实现高转化率的第一步。成功完成海外广告开户后，构建高质量的自定义受众是首要任务。
1. 数据来源与构建方法
• 客户数据文件：这是最核心的资产。您可以上传已有的客户邮箱、手机号或设备ID列表。TikTok会通过哈希加密处理，在其用户库中进行匹配。这对于电商品牌的客户再营销至关重要，尤其是在完成海外广告充值后，针对高价值客户进行定向推广，ROI极高。
• 网站流量数据：通过在网站安装TikTok像素代码，您可以追踪访问过特定页面（如产品页、购物车）但未成交的用户。这种基于行为的定向，是tiktok广告优化中提升转化率的关键一环。
• 应用内互动用户：如果您的tiktok ads推广的是移动应用，可以定位那些已经安装但未付费，或完成特定应用内事件的用户，实现精准的App内再互动。
2. 实战场景与案例
DK跨境曾服务一个时尚饰品品牌，该品牌在完成tk开户后，初期广告效果平平。DK跨境的优化师建议其上传过去90天内所有完成购买的客户数据，创建了一个“已购客户”自定义受众。随后，向该受众投放了新品预告和会员专属折扣广告。结果，该受众的广告支出回报率相比广泛定向提升了300%，成功激活了大量沉睡客户。这个案例充分说明，专业的tiktok代投服务能通过精细化运营，最大化广告预算的价值。
二、 流量的放大器：巧妙运用相似受众
如果说自定义受众是“守成”，那么相似受众就是“开拓”。它是基于您提供的优质种子受众（如自定义受众），通过算法模型寻找具有相似特征、兴趣和行为的新用户，从而高效地扩大潜在客户群。这对于刚刚解决广告账户解封问题，急需快速拓量的广告主来说，是一剂良方。
1. 创建相似受众的最佳实践
• 种子受众的选择：种子受众的质量直接决定相似受众的效果。最佳选择是高价值客户名单、高转化率的网站访客或与您视频内容互动最积极的粉丝。在规划广告投放策略时，应优先为这些高质量种子受众创建相似扩展。
• 受众规模的把控：在创建时，您可以通过滑动条调整受众规模。规模越小，与种子受众的相似度越高，受众越精准，但量级有限；规模越大，覆盖越广，但精准度会有所稀释。建议在tiktok广告优化测试初期，选择1%-5%的相似度，以平衡效果与规模。专业的tiktok代投团队通常会进行A/B测试，以找到最佳平衡点。
2. 实战场景与案例
一个正在寻求增长的DTC健身品牌，在通过DK跨境完成tiktok开户并稳定投放后，希望突破增长瓶颈。DK跨境的优化师以其“过去30天内完成购买”的客户作为种子受众，创建了1%相似度的相似受众（约50万人）。在新品推广活动中，向这个相似受众投放广告，其单次获取成本比之前使用的兴趣定向降低了40%，且新客的终身价值显著更高。这种策略的效果，有时甚至不亚于经过深度优化的Google广告优化。
三、 组合拳：自定义受众 + 相似受众的协同策略
将两种策略结合使用，能构建一个完整的用户获取与转化漏斗。许多在海外广告开户环节就咨询我们的客户，最关心的正是如何搭建一个可持续的流量闭环。
1. 分层排除策略
为了避免广告浪费，在向相似受众进行广告投放时，务必排除已有的自定义受众（如已购买用户）。这样可以确保您的拓新广告不会展示给老客户，从而更精确地衡量新客获取成本。这是tiktok ads高级策略中必不可少的一步。
2. 动态流量转化漏斗
• 顶层（认知）：使用广泛兴趣定向或基于粉丝的相似受众，进行品牌曝光。
• 中层（考虑）：针对访问过网站但未购买的用户（自定义受众）进行再营销，并提供更具吸引力的优惠。
• 底层（转化）：向高意向相似受众（例如由“加购用户”创建的相似受众）推送最后的临门一脚广告，促进成交。
这个漏斗模型的有效运转，离不开稳定的账户和资金支持，这也是海外广告充值和可靠的tk开户服务如此重要的原因。一旦遇到广告账户解封等问题，整个营销漏斗将被迫中断，造成巨大损失。
四、 进阶优化与风险规避
掌握了基本策略后，一些进阶的优化技巧和风险防范意识能让您的TikTok广告之路走得更稳。
1. 持续优化与数据监测
tiktok广告优化是一个持续的过程。需要定期更新您的自定义受众数据（如刷新客户列表），并为不同生命周期的客户创建不同的受众分组。同时，密切监控相似受众的表现，如果效果下滑，应考虑更换或优化种子受众。对于不熟悉此过程的广告主，寻求专业的tiktok代投服务是更高效的选择。
2. 合规性与账户安全
TikTok的广告政策日益严格。确保您的数据获取方式合规，广告内容符合平台规定，是避免遭遇广告账户解封难题的根本。选择像DK跨境这样拥有丰富经验的合作伙伴进行海外广告开户和账户管理，可以从源头规避政策风险，确保您的广告投放活动平稳运行。
总结
在流量成本高企的今天，粗放式的广告投放已难以为继。通过精准的自定义受众锁定核心用户，再利用智能的相似受众放大优质流量，是提升tiktok ads效果的核心方法论。无论是自主操作还是通过tiktok代投服务，理解和应用这一策略都至关重要。
从顺利的tk开户和海外广告充值，到专业的tiktok广告优化和规避广告账户解封风险，每一个环节都关乎最终的营销成败。希望本文分享的技巧能帮助您在广阔的海外市场中，借助TikTok的流量红利，实现品牌的跨越式增长。如果您在海外广告开户或优化过程中遇到任何难题，欢迎联系DK跨境获取专业支持，我们将为您提供从开户、充值到优化的一站式解决方案，助您的出海之旅一帆风顺。
